Apa Keuntungan Kompetitif Michael Porter?

Keunggulan kompetitif Michael Porter menetapkan bahwa ada tiga cara utama untuk memposisikan diri di pasar daripada pesaing: untuk harga terendah, untuk diferensiasi dan untuk fokus.

Michael Porter adalah seorang ekonom, profesor dan peneliti Amerika di Universitas Harvard. Porter telah menerbitkan serangkaian karya yang dibingkai dalam bidang strategi bisnis, dianggap sangat berpengaruh dalam model perusahaan saat ini.

Pada tahun 1985 ia menerbitkan buku Competitive Advantage, yang didedikasikan khusus untuk para eksekutif senior, tetapi yang telah memberikan pengaruh penting pada banyak orang di tingkat bisnis yang berbeda, tertarik untuk mengetahui cara paling efisien untuk menjadi sukses di dunia bisnis.

Porter menyatakan bahwa setiap perusahaan harus memiliki strategi yang jelas, karena hanya dengan ini akan dimungkinkan untuk mengatasi persaingan.

Menurut Porter, bagian mendasar dari strategi ini adalah untuk menetapkan apa keunggulan kompetitif suatu perusahaan, keunggulan yang akan berkelanjutan selama masa pakai perusahaan tersebut dan akan memungkinkannya untuk menghadapi pesaing dari sektor tersebut.

Gagasan mendasar lain dari pemikiran Porter adalah gagasan tentang rantai nilai, yang dihasilkan sebagai konsekuensi dari penambahan nilai pada setiap aktivitas yang merupakan bagian dari perusahaan.

Konsep keunggulan kompetitif Michael Porter melibatkan perubahan dalam penataan strategi perusahaan dan mendorong banyak pengusaha, besar dan kecil, untuk menerapkan ide-ide ini dalam praktik yang disajikannya dengan cara yang disederhanakan.

Mungkin Anda tertarik dengan Porter Diamond: Definition dan 4 Pilarnya.

Jenis keunggulan kompetitif menurut Porter

Untuk harga murah

Jenis keunggulan kompetitif ini berkaitan dengan kemungkinan bahwa suatu perusahaan menawarkan produk atau layanan dengan harga terendah di pasar.

Suatu perusahaan dapat menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaingnya jika mampu menghasilkan produk atau layanan ini dengan biaya rendah.

Gagasan ini didasarkan pada yang berikut: jika seorang konsumen disajikan dengan dua produk yang merupakan pengganti, dan satu lebih murah daripada yang lain, maka konsumen akan cenderung memilih produk yang paling murah.

Dalam kepemimpinan untuk harga rendah, tidak selalu dianggap bahwa produk yang diproduksi memiliki kualitas yang lebih baik atau lebih buruk daripada produk pesaing.

Ini merujuk secara eksklusif pada penentuan posisi yang dihasilkan dengan menawarkan produk atau layanan dengan harga lebih rendah dibandingkan dengan perusahaan pesaing.

Di antara faktor-faktor yang dapat mempengaruhi generasi kepemimpinan dengan biaya rendah adalah skala ekonomi.

Istilah ini mengacu pada rendahnya biaya produksi yang dapat dicapai oleh suatu perusahaan ketika tingkat produksinya tinggi: semakin tinggi tingkat produksinya, semakin rendah biayanya. Setiap perusahaan produksi skala besar adalah contoh skala ekonomi.

Faktor lain yang dapat mempengaruhi pembentukan keunggulan kompetitif dengan harga rendah mungkin adalah lokasi industri produktif di ruang geografis yang menyiratkan lebih sedikit investasi dalam aspek-aspek seperti tenaga kerja, pembayaran layanan atau pemeliharaan ruang fisik.

Dengan diferensiasi

Dalam hal keunggulan kompetitif melalui diferensiasi, perusahaan menawarkan produk atau layanan, yang dianggap oleh publik sebagai lebih unggul daripada produk atau layanan pengganti yang ditawarkan oleh perusahaan lain di pasar.

Meskipun dalam semua proses produksi selalu berusaha untuk menghasilkan produk atau layanan dengan cara yang paling produktif mungkin (yaitu, menghasilkan kualitas tertinggi dengan menginvestasikan jumlah sumber daya yang paling sedikit), keunggulan kompetitif dengan diferensiasi tidak diberikan lebih penting untuk menawarkan harga lebih rendah dari yang ditawarkan oleh perusahaan pesaing.

Diferensiasi dapat didasarkan pada aspek-aspek berbeda yang menanggapi apa manfaat yang dapat ditawarkan oleh suatu perusahaan, yang menambah nilai pada produk atau layanan, dan yang sangat relevan bagi konsumen sehingga ia mungkin bersedia menginvestasikan lebih banyak uang untuk menerima apa yang ia akan mempertimbangkan produk yang lebih baik daripada yang dapat ditawarkan oleh pesaing.

Di bawah perspektif ini, inovasi memainkan peran kunci, karena menawarkan satu atau beberapa fitur yang sangat luar biasa untuk produk atau layanan yang sangat berharga bagi konsumen.

Salah satu contoh paling khas dari keunggulan kompetitif untuk diferensiasi adalah perusahaan Apple, yang terus-menerus menawarkan produk yang menawarkan beberapa inovasi dan, meskipun penawarannya tidak termasuk harga yang lebih rendah daripada pesaingnya, itu adalah salah satu industri dengan produk teknologi penjualan yang lebih tinggi. .

Dengan fokus

Keunggulan kompetitif ini terkait dengan pengabdian absolut untuk sepenuhnya memahami karakteristik dan kebutuhan masyarakat atau target di mana perusahaan menawarkan produk atau layanan tertentu.

Karena berfokus pada target tertentu akan menyiratkan pengabdian mutlak praktis untuk audiens itu, keunggulan kompetitif ini biasanya muncul di pasar kecil. Penekanannya adalah pada menghasilkan pengalaman paling personal yang mungkin.

Pendekatan dapat dihasilkan dengan menerapkan harga rendah atau perspektif diferensiasi. Bagaimanapun, tujuan akhir adalah agar konsumen merasa dilayani secara langsung dan pribadi.

Umumnya, industri yang sangat besar yang didedikasikan untuk mengelola pasar yang cukup besar tidak memiliki keunggulan kompetitif seperti ini.

Perusahaan kecil, dengan kemungkinan pendekatan personalisasi yang lebih besar kepada klien, mungkin memiliki kemampuan untuk fokus secara efektif pada klien mereka.

Pencela visi Porter

Pada 2014, ekonom Rita Gunther McGrath menerbitkan sebuah buku berjudul The End of Competitive Advantage .

Dalam karya ini ia menyatakan bahwa, mengingat kondisi masyarakat saat ini, konsep keunggulan kompetitif bukan lagi yang paling tepat, dan memunculkan jenis keunggulan lain: keunggulan sementara.

Pandangan ini didasarkan pada kenyataan bahwa konsumen saat ini tidak mudah dipelajari dan diprediksi seperti di masa lalu, dan ini menyiratkan bahwa keunggulan kompetitif yang dapat diidentifikasi tidak bertahan lama, karena variabilitas luas dari perilaku konsumen.

Visi di balik model keunggulan sementara menunjukkan bahwa perusahaan akan memiliki hasil yang lebih baik jika bekerja pada beberapa keuntungan pada saat yang sama, dan keuntungan-keuntungan ini akan bersifat sementara karena mereka dapat bervariasi, selalu tunduk pada pergerakan pasar.