Apa itu Cambaceo?
Cambaceo adalah nama yang diberikan kepada salah satu strategi penjualan tertua, di mana seseorang berdedikasi untuk menawarkan produk atau layanan langsung ke masing-masing calon pembeli atau pelanggan. Dengan kata lain, sistem penjualan "tatap muka" atau "pintu ke pintu".
Penjual biasanya merupakan produsen atau produsen dari beberapa barang atau jasa, meskipun ia juga bisa menjadi penjual profesional yang disewa untuk tujuan itu.
Sistem cambaceo seperti yang dikandung pada awalnya, telah jatuh ke dalam tidak digunakan, karena itu berasal sebagai cara untuk membawa produk lebih dekat ke konsumen yang secara geografis jauh dari daerah perkotaan dan secara formal mendirikan pasar.
Namun, cambaceo masih merupakan bentuk penjualan yang valid dan, dalam beberapa kasus, sangat sukses.
Demikian halnya dengan katalog penjualan produk kecantikan atau barang-barang rumah tangga, yang disebut "penjualan multilevel" yang mempekerjakan tenaga penjualan yang meningkat dalam skala ketika mereka merekrut lebih banyak orang untuk melipatgandakan penjualan.
Juga, tenaga penjual "pintu ke pintu" tradisional yang terus ada, terutama di daerah pedesaan tanpa akses internet dan tanpa beragam penawaran barang dan jasa yang tersedia.
Karakteristik utama cambaceo
-Tentang produk dan layanan kepada orang-orang yang secara geografis jauh dari pusat komersial atau mereka yang, karena alasan tertentu, tidak dapat pindah ke pusat-pusat ini.
-Ini menawarkan jumlah dan variasi produk atau layanan yang relatif kecil.
-Barang yang ditawarkan langsung atau ditampilkan melalui katalog dengan foto-foto; dalam hal ini klien memilih produk yang disukainya dan penjual mengirimkannya dalam kunjungan berikutnya.
-Memungkinkan transaksi komersial barang dan jasa kepada orang-orang yang tidak termasuk dalam sistem keuangan formal, yaitu mereka yang tidak memiliki kartu kredit, rekening bank, dan sebagainya.
-Secara umum tidak memiliki publisitas di media massa dan menggunakan pemasaran domestik dan rudimenter.
- Dengan tidak terbenam dalam sistem komersial formal, cambaceo memungkinkan untuk menawarkan harga yang lebih baik, karena tidak memiliki biaya tambahan seperti iklan, distribusi dan pembayaran pajak yang membuat produk lebih mahal.
-Terima kasih kepada kesepakatan langsung dengan konsumen, cambaceo memungkinkan fasilitas pembayaran disesuaikan dengan kemungkinan masing-masing klien.
Keuntungan dari cambaceo
-Penjual memiliki kemungkinan untuk mengetahui secara langsung kepada kliennya, tanpa perantara, dan berinteraksi dengannya sebanyak yang diperlukan di tempat kediaman atau pekerjaannya.
-Kontak tatap muka ini memberikan pedagang pengetahuan tangan pertama dari konsumen mereka, yang merupakan alat yang sangat berharga untuk pengembangan produk mereka.
-Untuk klien, kontak langsung dan pribadi ini juga menjamin informasi yang cukup dan memadai sebelum memperoleh produk, meyakinkannya bahwa itu akan persis seperti yang ia harapkan dan inginkan dari itu.
-Memungkinkan evaluasi yang komprehensif dan khusus tentang kelebihan dan kekurangan dari produk atau layanan yang ditawarkan.
-Facilita melakukan perubahan atau penyesuaian yang diperlukan untuk lebih memenuhi kebutuhan konsumen.
-Membangun hubungan kepercayaan dan pengetahuan yang tidak mungkin melalui bentuk penjualan lain yang lebih masif.
- Memungkinkan transaksi komersial untuk orang yang tidak termasuk dalam sistem perbankan.
- Kontak langsung dan pengetahuan intim klien ini, memungkinkan penjual untuk memberikan kredit dalam negeri, pembayaran dengan cicilan dengan nyaman dan umumnya tanpa bunga, serta manfaat lainnya, kepada orang-orang yang tidak selalu dapat memperolehnya di pasar formal.
-Semua ini dicapai berdasarkan hubungan kepercayaan dan komitmen moral.
-Ketika banyak langkah dalam rantai komersial dihilangkan, produk mencapai tangan konsumen dengan biaya lebih murah, lebih ekonomis.
-Yang terakhir juga berarti lebih sedikit biaya untuk produsen.
Kerugian dari cambaceo
-Produsen atau penjual memiliki jangkauan tindakan terbatas, yang ditentukan oleh cakupan geografis.
-Klien memiliki sedikit atau terbatas pilihan untuk dipilih, dibandingkan dengan yang ditawarkan oleh pasar besar.
-Mereka tidak memiliki akses ke iklan di media massa, oleh karena itu mereka memiliki sedikit atau tidak memiliki kapasitas untuk bersaing dengan merek besar atau perusahaan formal.
-Hubungan komersial tergantung pada sangat sedikit orang, sehingga pemeliharaan hubungan ini menjadi rapuh di kedua ujungnya, yaitu, apakah pembeli menghilang atau penjual menghilang.
- Dalam dunia yang semakin tidak aman, semakin sulit untuk mendapatkan pelanggan untuk membuka pintu rumah mereka kepada vendor yang tidak dikenal.
Cambaceo saat ini
Kami telah mengatakan sebelumnya bahwa cambaceo adalah praktik komersial kuno dan bahwa, seperti yang dikandung pada awalnya, telah jatuh ke dalam ketidakgunaan karena penampilan teknologi.
Tapi, lebih dari melemahnya, cambaceo telah bermutasi, diberdayakan berkat alat-alat baru yang ditawarkan oleh dunia modern.
Adalah fakta bahwa penjualan dari pintu ke pintu dari penjual susu, sapu dan peralatan tua itu semakin tidak terpikirkan di kota-kota besar.
Tetapi cukup dengan melihat sikap para politisi di masa-masa menjelang pemilihan umum untuk menemukan cara perubahan yang baru.
"Timbreo" atau kunjungan rumah ke rumah para kandidat, jelas merupakan penjualan langsung di mana janji-janji ditawarkan dan suara diminta sebagai bentuk pembayaran.
Di sisi lain, semakin umum untuk melihat bagaimana bisnis dari semua jenis dan ukuran menawarkan produk atau layanan mereka melalui platform online. Dan ini dilakukan oleh bisnis besar yang sudah mapan, seperti produsen kecil atau pengrajin independen.
Ini adalah bentuk perubahan baru di mana penjual - tidak lagi darah dan daging, tetapi akhirnya seorang penjual - terus mengetuk pintu setiap rumah untuk menawarkan barang dagangannya. Bel sekarang adalah iklan online.
Berkat optimalisasi sumber daya teknologi yang terus-menerus, tawaran tersebut telah diperluas ke konsumen, telah diperkaya dalam hal karakteristik, spesifikasi, dan informasinya, dan jangkauan geografis yang dapat dijangkau oleh produsen telah diperluas hampir tanpa batas.
E-Commerce yang terkenal, tidak lain adalah "digital cambaceo" yang telah menjadi alat yang sangat berguna untuk:
- Luncurkan produk baru dan lakukan promosi
- Minta "pengujian" atau pengujian produk dari konsumen utama
- Menciptakan kesetiaan terhadap merek: konsumen mengidentifikasi dengan produk yang ia anggap dibuat untuk mengukur dan dengan merek yang berbicara langsung dengannya
- Minimalkan biaya dengan dapat menjangkau publik kunci dengan tepat
- Hasilkan keuntungan yang lebih besar
Dilihat dari sudut ini, cambaceo jauh dari kematian, telah berhasil sedikit beradaptasi dengan perubahan dan realitas baru. Dia lebih hidup dari sebelumnya dan dia ada di sini untuk tinggal.
