Matriks Ansoff: Empat Kuadran dan Contoh
Ansoff Matrix adalah alat perencanaan strategis yang membantu manajer senior dan spesialis pemasaran membuat strategi untuk pertumbuhan di masa depan. Ini dikembangkan oleh Rusia-Amerika Igor Ansoff dan diterbitkan dalam Harvard Business Review pada tahun 1957, dalam sebuah artikel berjudul "Strategi untuk Diversifikasi."
Ansoff menyarankan bahwa hanya ada dua pendekatan efektif untuk mengembangkan strategi pertumbuhan: memperbarui apa yang dijual (pengembangan produk) dan untuk siapa dijual (pengembangan pasar). Ketika pendekatan ini digabungkan sebagai matriks, mereka menawarkan empat opsi strategis, masing-masing dengan tingkat risiko yang berbeda.
Pemimpin yang sukses memahami bahwa jika perusahaan akan tumbuh dalam jangka panjang, Anda tidak dapat terus "melakukan bisnis seperti biasa", bahkan ketika segala sesuatunya berjalan dengan baik.
Ada banyak pilihan yang tersedia, seperti mengembangkan produk baru atau membuka pasar baru, tetapi bagaimana Anda tahu mana yang paling cocok untuk perusahaan?
Ini adalah ketika perspektif seperti itu dari matriks Ansoff digunakan untuk menganalisis risiko potensial dari setiap opsi dan membantu merancang rencana yang paling tepat untuk situasi tersebut.
Keempat kuadran
Matriks Ansoff menunjukkan empat strategi yang dapat digunakan untuk tumbuh dan membantu menganalisis risiko yang terkait dengan masing-masing. Ansoff menjelaskan empat alternatif pertumbuhan:
Penetrasi pasar
Itu di kuadran kiri bawah, itu adalah yang paling aman dari empat opsi. Diketahui bahwa produk bekerja dan pasar sudah dikenal memiliki sedikit kejutan untuk diberikan.
Dalam strategi ini, perusahaan berfokus pada memperluas volume penjualan menggunakan produk yang ada di pasar saat ini. Dengan kata lain, ia mencoba meningkatkan pangsa pasarnya di dalam segmen pasar yang ada.
Ini dapat dicapai dengan menjual lebih banyak produk melalui promosi dan distribusi yang lebih agresif kepada pelanggan lama, atau dengan menemukan pelanggan baru di pasar yang ada.
Pengembangan produk
Terletak di kuadran kanan bawah. Ini sedikit lebih berisiko, karena Anda ingin memperkenalkan produk baru di pasar yang ada.
Dalam strategi ini, perusahaan berfokus pada menciptakan produk baru, yang ditujukan untuk pasar mereka yang ada, untuk mencapai pertumbuhan mereka.
Untuk ini, pertanyaan berikut harus dijawab: bagaimana portofolio produk dapat diperluas dengan memodifikasi atau membuat produk?
Ini berarti memperluas jangkauan produk yang tersedia di pasar perusahaan yang ada.
Pengembangan pasar
Itu di kuadran kiri atas. Produk yang sudah ada ditempatkan di pasar yang sama sekali baru.
Dalam strategi ini, perusahaan mencoba melakukan ekspansi ke pasar baru (geografis, negara, dll.) Menggunakan produk yang sudah ada. Strategi ini lebih mungkin berhasil ketika:
- Ada teknologi unik dari produk, yang dapat digunakan di pasar baru.
- Perusahaan mendapat manfaat dari skala ekonomi jika produksi meningkat.
- Pasar baru tidak jauh berbeda dari yang sekarang, yang sudah Anda miliki pengalaman.
- Pembeli di pasar baru sangat menguntungkan.
Diversifikasi
Itu berada di kuadran kanan atas. Ini adalah yang paling berisiko dari empat opsi, karena menghadirkan produk baru dan belum teruji di pasar yang sama sekali baru yang mungkin tidak sepenuhnya dipahami.
Dalam diversifikasi, sebuah perusahaan mencoba meningkatkan pangsa pasarnya dengan memperkenalkan produk baru ke pasar baru.
Ini adalah strategi yang paling berani karena membutuhkan pengembangan produk dan pasar. Diversifikasi dapat terkait atau tidak terkait.
Diversifikasi terkait
Ada hubungan dan, oleh karena itu, potensi sinergi antara perusahaan dan produk / pasar baru.
Diversifikasi yang tidak terkait
Organisasi bergerak ke pasar atau industri yang tidak memiliki pengalaman. Ini dianggap sebagai strategi berisiko tinggi.
Contoh
Untuk perusahaan ABC, mudah untuk menggunakan matriks Ansoff untuk menimbang risiko yang terkait dengan serangkaian opsi strategis.
Langkah 1: Analisis opsi
Penetrasi pasar
Suatu upaya dilakukan untuk menjual lebih banyak produk yang sama di pasar yang sama. Karena itu, Anda dapat:
- Mengembangkan strategi pemasaran baru untuk mendorong lebih banyak orang untuk memilih produk perusahaan atau menggunakan lebih banyak.
- Turunkan harga produk.
- Lakukan perbaikan kecil dalam produk.
- Hadir klien dengan skema loyalitas.
- Harga peluncuran ulang atau promosi penawaran khusus lainnya.
- Meningkatkan aktivitas tenaga penjualan.
- Beli perusahaan dari kompetisi (khususnya berlaku di pasar yang matang).
Pengembangan produk
Berbagai produk dijual kepada orang yang sama, sehingga Anda dapat:
- Perluas produk dengan memproduksi varian yang berbeda atau mengemas ulang produk yang sudah ada.
- Mengembangkan produk atau layanan yang terkait dengan produk utama.
- Investasikan dalam penelitian dan pengembangan produk baru.
- Memperoleh hak untuk menghasilkan produk dari perusahaan lain.
- Beli produk generik dan «tandai» sebagai milik Anda.
- Mengembangkan bersama produk yang dimiliki oleh perusahaan lain, yang membutuhkan akses ke saluran distribusi atau merek perusahaan.
Pengembangan pasar
Pasar baru atau area baru dari pasar saat ini sedang ditargetkan. Anda mencoba menjual kepada orang lain lebih banyak hal yang sama. Di sini Anda dapat:
- Bertujuan pasar geografis yang berbeda secara lokal atau luar negeri. Lakukan analisis PEST untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman di pasar baru.
- Mencari pembeli industri dari produk yang sebelumnya hanya dijual kepada konsumen akhir.
- Gunakan saluran penjualan baru dan berbeda, seperti penjualan langsung atau online, jika saat ini sedang dijual melalui agen atau perantara.
- Gunakan segmentasi pasar untuk menargetkan kelompok orang lain, mungkin dengan profil usia, jenis kelamin, atau demografi pelanggan reguler yang berbeda.
Diversifikasi
Strategi ini cukup berisiko: seringkali ada sedikit ruang untuk menggunakan pengalaman yang ada atau untuk mencapai skala ekonomis. Itu mencoba untuk menjual produk yang sama sekali berbeda kepada pelanggan baru.
Di luar peluang untuk mengembangkan bisnis, keuntungan utama diversifikasi adalah bahwa, jika satu perusahaan mengalami keadaan yang tidak menguntungkan, yang lain mungkin tidak akan terpengaruh.
Langkah 2: Kelola risiko
Lakukan analisis risiko untuk lebih memahami bahaya yang terkait dengan setiap opsi. Jika ada banyak bahaya, prioritaskan mereka menggunakan Bagan Probabilitas Risiko.
Kemudian, buat rencana darurat untuk risiko yang kemungkinan akan dihadapi.
Langkah 3: pilih opsi terbaik
Anda mungkin memiliki gagasan tentang opsi mana yang tepat untuk perusahaan. Anda dapat memastikan itu benar-benar yang terbaik dengan satu langkah terakhir: gunakan matriks analisis keputusan untuk mengevaluasi berbagai faktor di setiap opsi dan membuat pilihan terbaik.
Matriks Ansoff untuk Coca-Cola dapat dilihat sebagai contoh:
