Saluran Distribusi: Jenis, Karakteristik, Contoh

Saluran distribusi adalah entitas yang berbeda yang melakukan intervensi dalam struktur bisnis dan pemasaran suatu produk. Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa produk ditransfer dari pabrik ke konsumen akhir.

Saluran distribusi suatu produk terdiri dari individu atau perusahaan yang bertanggung jawab atas pemindahan fisik dan kepemilikannya tanpa mengubahnya. Karena ketika ini terjadi, maka produk baru lahir.

Jadi, untuk perantara yang dianggap sebagai saluran produk, ia harus memperoleh propertinya dari produsen atau perantara (saluran), dan kemudian menjualnya kepada orang lain atau kepada konsumen akhir.

Sistem distribusi dapat mencakup peserta atau saluran utama (grosir atau pengecer). Peserta khusus juga dapat mengambil bagian.

Ini termasuk perusahaan transportasi, jasa pengiriman barang, gudang, agen komisi dan pemasar produk. Saluran distribusi adalah salah satu dari empat komponen sistem pemasaran, bersama dengan produk, harga dan pasar atau tempat.

Jenis saluran distribusi dan karakteristiknya

Saluran distribusi dapat diklasifikasikan sebagai:

Saluran barang konsumen

Pada gilirannya ini dibagi menjadi:

Saluran langsung

Ini adalah yang bergerak dari produsen ke konsumen. Saluran ini adalah saluran paling sederhana dan paling langsung untuk mendistribusikan barang-barang konsumen, karena tidak melibatkan perantara.

Saluran pengecer

Distribusi mengikuti skema produsen - eceran - konsumen. Termasuk rantai dan toko supermarket besar.

Ini adalah saluran yang paling terlihat untuk konsumen akhir. Seringkali, pembelian yang melibatkan masyarakat umum dilakukan melalui saluran ini.

Saluran grosir

Distribusi dibuat sesuai dengan skema: produsen-grosir-pengecer-konsumen. Distribusi produk obat, perangkat keras dan makanan dilakukan menggunakan saluran ini.

Barang permintaan tinggi umumnya didistribusikan melalui saluran ini. Hal ini memungkinkan produsen untuk memenuhi seluruh pasar.

Agen / saluran perantara

Ikuti pola produsen - agen - pengecer - konsumen. Alih-alih menggunakan saluran grosir, produsen lebih suka memasukkan perantara atau agen komisi untuk membawa produk mereka ke pasar ritel.

Produk biasanya dijual kepada pengecer besar. Skema ini sangat sering terjadi dalam rantai distribusi makanan dan minyak yang mudah rusak.

Saluran ganda

Penjualan produk dari produsen ke konsumen dilakukan dengan mengikuti skema: produsen - agen / broker - grosir - pengecer - konsumen.

Produsen terkadang beralih ke agen perantara. Ini, pada gilirannya, mempekerjakan grosir yang menjual ke toko rantai besar atau toko kecil.

Saluran untuk distribusi barang industri

Kelas saluran ini mendistribusikan bahan baku dan produk lainnya yang konsumen akhirnya adalah perusahaan lain yang menggunakannya dalam pembuatan produk baru.

Distribusi produk industri berbeda dari distribusi produk konsumen. Empat saluran digunakan dalam jenis distribusi ini.

Saluran langsung (Produser - pengguna industri)

Ini adalah yang paling biasa untuk akuisisi produk untuk keperluan industri, karena ini adalah yang terpendek dan paling langsung.

Saluran ini mencakup produsen yang membeli bahan baku dalam jumlah besar, persediaan, peralatan, atau bahan olahan dari produsen lain.

Produsen atau produsen menggunakan tenaga penjualan mereka sendiri untuk memasarkan dan menjual produk mereka.

Distributor industri

Ikuti skema produsen - distributor industri - pengguna industri. Produsen menggunakan distributor industri sebagai perantara untuk menjual kepada pelanggan mereka. Contoh dari ini adalah produsen pendingin udara.

Agen / saluran perantara

Perantara dapat merupakan produsen, agen atau pengguna industri. Ini adalah saluran yang sangat berguna bagi perusahaan yang tidak memiliki departemen penjualan sendiri.

Agen / broker saluran - distributor industri

Di sini perantara dapat menjadi distributor industri, produsen, agen atau pengguna industri. Jenis saluran ini digunakan ketika skema penjualan tidak memungkinkan pengguna industri untuk menjual secara langsung.

Layanan saluran distribusi

Karena sifat dari layanan yang disediakan, saluran ini berasal beragam kebutuhan distribusi khusus.

Produser - konsumen

Intangibilitas layanan yang diberikan memerlukan kontak pribadi antara produsen / produsen dan konsumen. Ini terjadi baik dalam proses produksi dan dalam aktivitas penjualan turunan.

Seperti kasus konsultasi medis atau hukum, layanan listrik, antara lain.

Produser - agen - konsumen

Di sini, kontak pribadi antara produsen dan konsumen tidak selalu diperlukan untuk mematuhi distribusi layanan. Kemudian, agen atau perantara masuk sebagai bagian aktif.

Misalnya, agen perjalanan untuk penjualan tiket atau akomodasi mematuhi fitur ini.

Banyak saluran distribusi atau distribusi ganda

Beberapa saluran digunakan untuk menutupi pasar dengan lebih baik.

Saluran non-tradisional

Mereka berfungsi untuk membangun perbedaan antara satu produk dan lainnya dari perusahaan yang berbeda (pesaing).

Saluran terbalik

Ini digunakan ketika produk dikembalikan ke pabrik untuk diperbaiki atau didaur ulang, tetapi ini dilakukan melalui saluran distribusi yang berbeda.

Contoh saluran distribusi

Saluran langsung

Bentuk distribusi yang paling sering digunakan dengan jenis saluran ini adalah: penjualan langsung langsung dari rumah ke rumah, pemasaran jarak jauh, penjualan telepon atau penjualan pesanan melalui pos. Perantara tidak berpartisipasi dalam saluran jenis ini.

Ini adalah kasus perusahaan seperti Avon dan Amway.

Saluran pengecer

Ini adalah kasus toko Wal-Mart yang membeli langsung dari produsen eksklusif mereka. Ini juga termasuk supermarket yang membeli produk pertanian langsung dari produsen.

Contoh lain adalah dealer otomotif, pompa bensin dan toko pakaian.

Saluran grosir

Kasus representatif dari saluran ini adalah agen perjalanan yang membeli paket wisata dari pedagang besar. Kasus lain adalah toko-toko kecil di desa-desa, yang menjual produk yang dibeli dari distributor grosir.